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服装品牌推广手册H&M入驻北京初期品牌推广策划案一、H&M品牌分析二、市场环境分析四、SWOT分析五、定位策略电梯投放策略示例：卖场广告投放策略欧美汇内部LED电子屏2、商场外部广告牌logo提示；在商场内部指引牌上投放醒目的导示。其他媒介公关主题：WithH&M，发现北京时尚！公关策划：（1）目标：使目标受众在明确H&M的品牌定位，即时尚、平价、出自大师手笔等特点的同时，让北京地区的消费者对其产生更深的认同感，在心理上深入目标消费者生活的方方面面，提升H&M在北京地区的品牌知名度，深化品牌形象。（2）内容：a、封面：标题WithH&M,发现北京时尚。b、封底：H&M品牌服装店在北京地区的具体地址、电话以及网址（）；c、册子大小为16开（210*285mm），册子内容包括模特穿着H&M服装混搭在北京各个地方拍摄的图片，每一页右下角标明服装款式及价格；d、分期制作，一个月为一个周期，每期一个主题，层层递进澳门游戏APP下载。选取北京的地标性建筑，让H&M的模特以颐和园、天坛、世贸天街、CBD、中关村广场等北京地标性建筑为背景拍照，体现H&M初识北京，首先对北京最有代表性的元素进行了解。在图片空白处辅以软文，突出初识的主题。H&M已经到过太多地方，巴黎，纽约，芝加哥„„这一次，H&M邂逅了北京。不论古典沧桑还是时尚现代H&M一次又一次惊叹留连。不同于任何古都，迥异于各色都会。北京，独一无二。WithH&M,发现北京时尚！选取有北京特色的民居作为H&M模特拍照的背景。通过上一期“初识”的铺垫，表示H&M对北京已经有了一定的了解。至此，进一步深入到北京寻常人家的市井生活之中，由表面化的了解深入到具象的、立体的了解。拍摄模特在繁忙的北京商业中心逛街，寻找时尚元素、在来去匆匆的地铁站赶地铁等北京日常生活的场景，表示通过之前的了解，H&M已经爱上北京、融入北京，鲜活地加入到北京人的生活中了。H&M公关活动之二：软文渗透（1）目标：利用杂志和网络这个传播平台，将H&M的风格，理念和产品推广出去。让更多人知道，了解，熟悉并喜爱上这个品牌。将HM的独特消费模式利用软文介绍出去，让没有体验过这种快速舒适、愉悦自在的购衣模式的人尝试接受并且喜爱上这种模式，让没有在H&M购买过衣服的人通过软文产生兴趣，主动进入HM门店或者上街偶遇H&M，从而产生兴趣入店完成她们的初次购买。已经尝试过购买H&M的人则让她们产生共鸣，等到她们再次需要购买衣服时第一个想起并且选择的品牌会是H&M澳门游戏APP下载。（2）内容：我们将会在在《瑞丽时尚先锋》、《精品购物指南》等杂志投放软文，同时也会在各大门户网站的服饰频道（如新浪女性服饰频道等）、专门的时尚网站（如yoka时尚网等）、网络社区（如开心网，人人网等）投放软文。还会在豆瓣，猫扑，天涯等社区用推手推广H&M第一个公关活动。5、再也不用担心没有时间买衣服了。以杂志小编或网站编辑亲身体验的口吻来编写杂志或网站介绍H&M门店的软文，目标为没时间买衣服的白领们，告诉她们H&M里面什么都有，款式都非常好，基本不用试衣，看着喜欢价钱再一瞅，十分划得来，马上拿走不手软，随便一穿时尚范儿马上显出来。6、粉丝全攻略：偶像们在穿什么?\当红明星也为“他”疯狂了\张曼玉竟然看上了“他”！？拍一些明星穿H&M的衣服，介绍一下她们为什么喜欢H&M这个品牌，然后详细介绍是哪款，然后标价钱，再介绍一下说一些诱人的话让他们去买。利用明星来达到领袖效应，打造H&M人品牌形象。适合媒介：娱乐八卦杂志等，时尚网和门户网站服饰频道。7、配合H&M的第一个公关活动：WithH&M，发现北京时尚。在各大人气论坛和社区发帖，更好的推广活动，让更多人参与进来。Thankyou!、投放：与杂志合作，如《瑞丽时尚先锋》、《悦己》、《精品购物指南》等与H&M目标受众比较吻合的杂志，随刊附赠本册；H&M门店内放置，顾客购买后附送一册。（3）执行：与以WithH&M为主题的广告同期进行。1、H&M精英高街范蹿红借力高端品牌Lanvin，为LanvinH&M这款H&M与高端品牌合作的时尚服饰在网络上造势，借此提高H&M的知名度和品牌形象。适合媒介：时装类杂志,如《瑞丽时尚先锋》，时尚网和门户网站服饰频道。2职场新人的宠儿：H&M刚步入职场的新人们，不能再带着以前的稚嫩和可爱步入办公室了，所以，无论那些日韩风或是运动风都不太适合你了。这时候，成熟大气的欧美风格则是你蜕变的首选，说到欧美风，我们不得不提一下H&M?、72011H&M春装抢先LOOK。在人人网，开心网上传H&M的衣服，让大家分享，让更多的人知道并喜欢上H&M的衣服。4、京城购物好去处我们这次策划还有一个很大的特点就是主推H&M卖场特色，在软文中详细介绍在H&M的购物体验，将H&M休闲舒适的购物模式推广出去。让消费者产生体验的冲动。适合媒介：综合类杂志，如精品购物指南瑞丽时尚先锋（2010年12月、2011月）投放原因：《瑞丽时尚先锋》是一本倡导时尚女性个性、创意和品味的潮流杂志，其目标受众偏重于年轻并且追赶时尚潮流的女性，这与我们的目标受众契合度很高，并且杂志所坚持的风格与我们的品牌调性相一致，非常适合投放我们的广告。投放策略:时装版开篇前内页140,000装版开篇前跨页238,000元，合计（140,000+238,000、悦己（2010年12月、2011内心幸福。而我们的核心目标受众即是追求自我，渴望体现自身价值的职场白领，他们不仅希望内心幸福，也关注外在的美丽，所以选择《悦己》杂志能够很好的促进我们的品牌推广。投放策略：普通单页152,000普通跨页254,000元，合计（152,000+254,000、精品购物指南（2010年12月、2011周刊）投放原因：《精品购物指南》是北京市主要的时尚购物刊物，影响范围广且具有一定的口碑，它可以很好地保证此次广告行动的到达率。更重要的是，其刊物调性也与H&M十分相符，其目标人群与H&M的重合度很高。因此，我们认为在同等定位的杂志中选择它作为投放目标是比较好的选择。投放策略：封二跨页375,000、大周末（2010年12月、2011双周刊）投放原因：《大周末》是07年创刊的时尚画报。其特点是具有比较高的文化内涵，并紧跟时尚潮流。其主要受众是时尚人士及部分文化产业的白领，与目标受众的重合度非常高，因此我们决定投放这一媒介。投放策略：封面拉页220,000共五期合计:220,000*5=1,100,000元总计：1,134,000+1,218,000+3,375,000+1,100,000=6,827,000元电梯投放原因：1、电梯的受众重合度是最高的，为94.3%、我们的目标人群需要每天进出各大办公写字楼和商业大厦，因此电梯广告的看见机会很大。3、电梯广告信息传播的强制性、广告干扰度小、广告的阅读频次高等特点，广告诉求能非常高效而有目的性的灌输到目标人群中澳门游戏APP下载。4 、即使电梯的媒介覆盖比较低，只有19.4% 。但是其 覆盖的那一部分群体恰好很大部分属于我们的目标受众，便于准确的 击中我们的目标受众。5 、电梯的千人成本较低，收获程度高，所以 我们选择了电梯媒介。投放地点：在北京市内各大办公写字楼、商业 大厦投放电梯广告。选择的写字楼、商业大厦为白领阶层工作经常出 入之处。将合理分布在东城区、西城区、海淀区、朝阳区等。投放数 量：50 幢楼宇（其中普通楼宇30 幢，高级楼宇20 幢），每幢楼宇 ，高级：5000 。投放时间：2010年12 月15 日-2011 月15日投放预算：普通：3000 （单价）* 30