澳门最新网站游戏商场做直播 自嗨还是真“带货”？面对疫情对线下实体商场的冲击，各大商家纷纷打起了“网红”的主意，一个会做直播的导购才是好导购。然而，不是人人都能成为李佳崎，因为疫情被“赶鸭子上架”新手主播们，真能有效“带货”吗？
小编看到，西单大悦城在每周一、三、五举行直播。截至目前，已经有雅诗兰黛专场、欧舒丹专场、情人节合辑、MOUSSY SLY合辑、丝芙兰专场等多场直播。其中在雅诗兰黛专场中，小编“蹲点”看到，导购主要向观众介绍产品用法以及现场答疑，购买产品还需要通过扫码进入微信群。
除了商场官方的抖音直播号之外，西单大悦城女装门店LULUALWAYS也自行开通抖音直播间，每天两场直播，新品还给出8.8折的优惠。
北京万科半岛广场联合北京印象城推出IN核购物直播间，多家品牌在线直播；银泰百货也联合淘宝推出“导购在家直播计划”；龙湖北京四座天街也联合商户在场内搭建了“线上直播间”，参与品牌覆盖服饰、美妆、运动、亲子等多种品类；北京朝阳合生汇联合旗下一线品牌兰蔻、植村秀、YSL、华为、小米等商户，在抖音等视频直播平台进行每周3次直播。
尽管商场们直播开展的如火如荼，但观众人数却是两重天。小编查看的几场直播中，观看人数不多。其中，LULUALWAYS直播间观看人数不足百人。北京朝阳合生汇相关人员表示，朝阳合生汇直播粉丝从最初的几十人观看，发展到数百人同时在线观看，粉丝培养需要一个阶段的过渡。
不过，银泰百货在淘宝直播上的数据显示，直播近20天，全国银泰百货已经开展了超过1000场直播，超1500个导购完成了注册。此外，2.18晚上湖北的三个城市，武汉、荆州、孝感十位导播云复工，大约有75000人在线观看，相当于一家购物中心的周末客流，且多款产品被抢光。
虽然抖音、淘宝平台具备强大的流量，但如何引流是多数商场亟待解决的问题。大多单体商场，如上述西单大悦城、北京万科半岛广场及新街口百货在直播中客流并不尽人意，大多数直播观看人数在500人左右浮动，甚至还还需要依靠朋友圈或社群引流。
也有不少消费者反映，商场直播并不像网红直播那么便捷，不仅要在不同时间看不同场次，还要频繁添加导购、加入购物群。
根据龙湖商业提供的数据显示，2月5日至2月15日，龙湖北京四个天街已联合83个店铺开展近100场直播，累计销售额近40万。其中大兴天街的乐友精选疫情期间的刚需商品，如洗护用品、玩具、服装、奶粉、纸尿裤进行推荐，并提前通过线上社群邀约会员，在单场直播中销售额达4.6万元澳门最新网站游戏。
朝阳合生汇相关人员表示，朝阳合生汇利用自有渠道微信公众号、微博、抖音、小红书、小程序合生通等平台，结合社群营销、私域流量等方式，为旗下商户进行宣传。
有商业人士表示，品牌导购在做现场直播时缺乏一定的话术，如何直播带货是需要进行专业培训的，就目前来看，商户在直播时对品牌的介绍能力相对欠缺。针对这个问题，品牌应该有自己的培训团队，商场也应该邀请一些直播达人为商户做做培训。为了拓展直播渠道的发展，商场还需要搭建直播间。为了建设良好的播音环境，需要购买相应的设备，比如录音澳门最新网站游戏、镜子、道具、美陈等，这都需要一个过程。
对于绝大多数商场来说，虽然直播模式在疫情出现后才有所爆发，但商场们并没有把它当作“救急包”来使用，而是看作商场新的增长点来培育的。
朝阳合生汇发现，通过线上直播内容的运营，可以激发消费者到线验与消费的。未来该项目将线上线下会员打通，把原有存量会员调动起来，探索线上线下一体化的全新模式与商场管理运营方式，同时也为后续线下引流做传播。
有商业领域的人士表示，直播打破了传统商场对时间和空间的限制。原来门店营业时间是固定的澳门最新网站游戏，从10：00-22:00，在这个时间段以外是没有业绩的，另外，商场也受地理空间的限制，只能辐射周边10公里的范围内。通过直播，商户导购却可以在24小时全天卖货，而且能吸引来大量的新客。
在业内人士看来，未来导购直播会常态化、规模化，随着疫情的好转，大部分商场已开门营业，未来直播的场景不仅可以在导购的家中，也可以放在。目前可以预见的是，即使商场恢复正常营业，短期内也不会出现像过去人流涌动的情景，所以导购在做直播可能会成为一段时间内的常态。待商场恢复正常后，还可以利用短视频等新的方式去吸引消费者和增加消费者粘性。
实际上，商场导购带货其实比网红主播更具有专业性。很多主播对产品的了解时间很短，不够深入。但导购对产品很熟悉，最少的也有一两年左右的体验，介绍起来如数家珍。
目前，商场直播欠缺的还有如何把审美传递给顾客这一技能。比如化妆品品牌，导购直播时如果能介绍一些前卫潮流的妆容，并指导一些技法，或者服饰导购，在直播时传授一些实用的穿搭技巧，对于三四线城市的消费者来说还是很具有吸引力的，这也是直播的额外价值体现。