澳门游戏APP下载服饰商品管理手册商品管理是分销商公司的重要核心职能，它贯穿于整个公司的各业务部门，承接着公司沟通桥梁的作用澳门最新网站游戏。商品管理分为五大部分，分别是订货，到货，分货，补货，调货。进是源头、是开始，是创造利润的前提；销是过程，是赚取利润的手段（零售、批发、团购）；存是这个环节的结果，又影响下一个循环的开始。合理订货，准确进货，优化存货，科学调货四者环环相扣。
为了更好的完成订货和货品管理，合理调配各店的库存结构，将所有店铺分成三个级别，即A/B/C。（划分的主要参考依据是单店的销售业绩与销售面积）
A类店铺： 70%--90%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要店铺，也是公司的主要店铺；
C类店铺： 30%--50%销售当季正价产品，是完成售磬率指标和提高旧品销售的重要补充店铺；
临时店铺： 100% 特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺，但是需要与商场重新洽谈主要贸易条件。
订货管理是专卖店良性经营的基础，决定能否盈利的关键。科学的订货能保证商品的良性运转，满足市场的需求，提升销售和加速资金的流转，避免过季滞销与消除恶性库存。
预测采购金额的数据：预计期初库存水平、该期预估销售额、该期预估销售平均折扣、预估当季新品售罄率、预估当季新品占有率
首先确定将要参加的订货会是哪一季产品的订货会，所订的产品将在哪几个月内进行销售。然后根据品牌公司的上市波段图，结合单店每月的销售计划，进行采购。（如秋季产品的销售周期）
采购前的数据收集主要包括期货执行率的收集、产品售罄率跟踪表、历史销售数据收集、库存数据收集。
何谓SKU就是指存货的计算单位，例如：1款货有3个颜色就是3个SKU。订货宽度就是每季所订的SKU数量；深度是指每个SKU的订货数量。两者关系：订货额一定，两者成反比。
参考历史销售数据把OTP（采购金额）对类别、性别、品类进行分解，确定相应订货的宽度与深度，具体参考采购计划模板表。
参加品牌公司评审会后，对采购计划进行修正，制作出本季《订货会订单》。参加品牌公司订货会，对订货会过程中的订货结果录入到《订货会订单》中，把实际订货的结果与采购计划进行对比，并对本季上市月份及服装可搭配进行分析，具体参考订货会订单模板表。
分货：是指新品上市或指定产品上市，由货品专员根据商品部买手制定的上市计划及新到的产品量，根据季节及市场需求择机铺货。
注意事项：对于新品来说，我们要考虑单店的销售级别、陈列级别，还需考虑总体的新旧比例，区域差异，性别比，大类比等。
根据各分销商公司实际情况填写店铺级别及陈列SKU；从系统里导出本季订货会订单,并对各个SKU级别评定，从而组合商品套餐；根据店铺级别与产品级别整理上货框架；终端分货分析直接进行透视对分货明细进行检验,如果不合理,返回终端上货菜单预测进行更改,合理的话,直接生成分货菜单；分货单调整正确后,把终端分货数量进行数值化,再由货品专员根据去年销售比例和销售指标，填写各店本季实际销售数量,等本季结束后可根据此份表格考核每个专员分货数量是否符合；导入到货明细，将入库明细连接到分货模板表,并填入实际上市时间；分货模板表中的各个终端上市货号将自动生成,根据铺货的总数给终端分配尺码,单个SKU的大库库存明细在终端配码填入后会自动减数,终端配码分配后就可根据上市时间让仓库发货。
分货的原则：前面已经对店铺有了分级，我们可以对产品按照销售分等级，主要分为四类：A类畅销款；B类销售补充款；C类陈列补充款；D类品牌主推款。按店铺级别与产品销售级别来铺货，主要表现为：
2、对于仓库存放量有限的门店，A类产品为一件，其余产品可降为8双（各尺码均要配如：12221）中间码一般为主销码，因此量要适当多一点以供销售。配码要求需按各门店具体情况来定；
B类店（主力销售店铺）A类产品可为一件或12双，其余产品可降到8-10双，某些陈列产品可为4-5双（各码一双）;
A类店（主力销售及形象店铺）：1、A类产品首铺一般为11-15件（配码如：23321）由于中间码为主销码，仓库送货一周两次，此配码在正常销售情况下是满足需求的。2、对于B类产品，可为8-11件，陈列产品可为6件
B类店（主力销售店铺）A类产品可为8-11件，情况如A所列。其余产品可降到6-8件，某些陈列产品可为4-5件各码一件;
补货：是指当产品铺货到店并产生销售后，进行尺码补充的动作称为补货。补充的大部分货品应该是有80％以上希望产生销售的。
将基础数据导入《补货工作表》中，利用预先设置的公式通过“销一补一”和手工补货两种方式对终端进行补货；
主动补货：指店铺根据系统中的资讯，分析产品的销售走势，主动补货。（即：有理由补货，畅销品补货数量，根据销售状况，大店一次补足一周或者三天的销售所需尺码；销售一般的店铺一次可补足一周销售尺码，具体量视情况而定）
被动补货：货品专员根据销售状况补充店铺日常销售所需产品、尺码，或根据库存量分配产品到各店铺。目前公司采用的是这种模式。
补货数量原则上销售多少补多少，即日销日补；但主力销售店铺数量可适当多补。但由于物流方面的原因，一般一个店铺一个星期安排一次补货。因此当货品专员给店铺补货的时候，应该补足一周的销售数量。
不管是主动还是被动其目的都是在最短的时间内提高销售率，获取毛利最大化，而不应只以畅销产品支撑业绩！
调拨定义：根据货品动销率情况、季节销售特点、货品整合需要或零售点补货需要，对货品进行有效的调动，是货品周转疏通的重要辅助工具.
使用库存结构分析表和存销比分析表对单店库存和销售进行分析，确定终端货品结构调整方案及需要调整的SKU；
通过设定的公式进行调拨后库存的自动加减澳门最新网站游戏，生成库存预览表，分析调拨后库存结构是否合理；生成《货品调拨单》；下发调拨单至终端，跟进调拨执行情况。
货品调拨必须有明确的调拨思路和目的，明确希望达到的效果，从而进行有针对性的调拨。因此好的货品调拨思路不但能使好的货品放在合适的门店进行销售，还能提高滞销货品的销量，加快公司整体的清货速度。
此阶段类似交替期，新品刚上市相对来讲，货品尺码较全，而此时门店还有一小部分上一季的货品就需按销售末期进行调整。对于新品可适当延缓调整周期，两周内适当调整尺码即可。
此阶段新品陆续上市，销售处高峰期，对于订量较少和陈列货品经一段时间销售后，已有部分货品开始断码，就要对其进行调整，以保证货品号码齐全，促进销售提高业绩。此阶段两周至少调一次。
A.有一部分或大部分货品已断码，而此阶段新款需上市，就要对过季产品进行归并整合，避免门店出现SKU过多、断码产品，还应考虑到门店的库存容量；
B.此阶段有部分已打折，此时需归并打折产品，主要是避免门店陈列过多打折产品，影响形象及正价销售，使利润最大化。另外对于一街多店的区域，在整合打折货品时，需让门店打折货品差异，量少的货品缩小至个别门店。
若是畅销品，各门店需均分，不得全部放入一个店，而舍掉其他店，但在后期即可调入消化较快的店铺，以便及时清库存；
在调货过程中，要事先了解各门店的库存数量及库存结构，大店销售相对较高，而小店较大店来讲量相对偏低，畅销品或系列不得全部调入大店，小店的库存结构也要兼顾不得偏差太大；
如是量小的滞销货品，应分析滞销的原因，加强与门店的沟通分析，找寻合适的销售门店，将货品调至最合适的门店进行销售 ；
5.4错位调拨：对错位发货的货品进行调拨，部分货品是在发货时进行错位发至不同门店澳门最新网站游戏，在经过一段时间销售之后货品销售情况不好，便将此类货品调至别的门店，观察其销售情况
新开店调拨：具体调拨按照新店的货品分配计划进行。如新开店的容量，所需货品的男女比例，新开店的级别等
1.1、商品调价定义：当货品销售到一定阶段，就会出现滞销、断码、库存过大等现象，为了有针对的降解此类产品的库存，货品管理者必须根据实际情况制定适合每款产品的价格折扣。
3.5库存量过大（店铺的库销比应该控制在3.5：1~4.5：1，主打款的售罄率达到75%）。
意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。从宏观上反映量是否合理，反映的是资金使用效率的问题。
存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。存销比过高（一般＞5），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢；
分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以大围（包括自营、合营）的销售占比近似作为需求占比。
1.4在规定时间通知仓库进场。并同时传线对新店货品到货和销售跟踪，保证新店货品的合理，支持销售。
2.2对门店货品进行分析调整，优先进行附近门店的调货，如果是装修后还要开业，要保证剩余SKU和量的足够。
目的：为了检验买货金额和销售金额是否匹配，准确预算之后一段时间的存销比是否合理，有效避免货品的短缺和溢出，提前做到预防和提出解决办法。
如库销比过高或过低，均反映买货和销售的共同问题，对全年的运营会提出预警，如要库销比达到合理值，需通过调整进货、销售流水、出货折扣、还有销售渠道等方面，由各部门共同想办法解决。