澳门游戏APP下载微讲堂简约之美：织识—绚烂而平淡的极致体验2019年9月初，我刚完成《奢侈品在中国》书稿，在梳理了全球各大奢侈品牌的发展史，以及它们在中国的激荡40年之后，我心潮澎湃，有致敬，有叹息，也有不甘——对于全球奢侈品产业而言，中国制造成为了最大的代工基地，中国消费者成为了最大的购买群体，但中国品牌在哪儿？
白房子，整个空间通体纯白设计。有人可能会说是高科技企业，有的人可能会说是做设计的澳门游戏APP下载，因为整个风格很有设计感。
这栋白房子的位置就在广州T.I.T创意园中心广场，他们这栋楼是TIT创意园的门面，朝向广场的这面墙因为园区要求保留原始的风貌，就没有刷成白色。
织识于2020年9月中开始试营业，试穿后购买的比例竟然高达92%，在几乎没有做推广的情况下两个月试营业的成交金额达到24多万元，他们是怎样做得到的呢？
我们来看下它背后的创业故事，创立织识，是本着“做好一件T恤”的初心。创始人@姜洋与@吴建东做T恤，已经做了17年，专注于T恤批发，到2018年，想做品牌的愿望越来越强烈。于是，织识就诞生了。织识的定位是一个绚烂而平淡的品牌。
平淡，是指它的外表很安静，没有过度、夸张的元素与设计，很纯粹，很低调；唯一的标识是领口内侧的LOGO和零到玖代表不同系列的九个大写数字。
乍一望去，每件纯色T恤看似相同，仔细触摸揉搓，就会发现内有乾坤。虽然都是纯棉，但因为针织方式、面料添加的不同，质感完全不一样。最轻薄的只有220克，最有分量的可以去到290克，价格从199-369元。从棉花原料到造工技术，细致到落肩位符合学的设计，像追求极致的奢侈品的理念一样,织识追求的是匠心。它还精心制定了行内首创的“101个标准”将对T恤及服装的追求记载在细则里，将一件平平无奇的T恤做到极致。
在消费升级的背景下，消费者对于品质消费和精神消费的需求不断增加，零售行业不仅需要满足消费者对于产品多样性、个性化的需求，更需要通过构建“娱乐性”“社交性”的场景来增强消费者的购物体验；怎样更好地实现把“体验”运用到服装品牌的营销策略中，从而获得顾客的信任与更多购买动机呢？
接下来我们从情感化设计的视角提出增强用户娱乐体验的三种策略：地域化主题设计策略、定制化设计策略、游戏化设计策略。
新零售场景中，情感唤醒很重要的一点就是主题营造，地域文化承载着人们的集体记忆，它很容易引起用户的感受，我们可以通过地域文化的设计与表达，创造有地方特色的体验，使受众产生认同感、参与感。
织识展厅坐落于被视为“广州文化地标”的T.I.T创意园，处于城市新中轴线上，与广州新电视塔南广场连为一体。织识空间通体纯白的设计吸引了文艺青年的眼球，很快就成为网红打卡的圣地。一些织识初始的顾客都是被这栋独特的建筑设计而进入展厅的，另外还一些顾客是在小红书上看到博主们打卡白房子而慕名前来的。在展厅中除了极简风的现代感设计外，还能看到有不少颇有历史印记的缝纫机布置在二楼的展厅中，向大家诉说着广州纺织业的历史故事。
因此，织识可以从广州文化历史中寻找更多与品牌理念相契合的历史故事，将白房子打造成既有现代设计感又有广州传统文化特色和底蕴的纺织业地标建筑，引导顾客在心灵层面与品牌沟通，另外还可以从感官体验的五个维度来进行地域化主题设计，比如嗅觉、听觉上设计与品牌定位相契合的专属气味和音乐，给消费者呈现多重感官体验。
在新零售场景中，让消费者将个人设计想法与现场设计和制造流程结合在一起，合作打造一个专属消费者个人的产品，它可以极大地增强消费者体验互动，增强消费者与品牌之间的情感共鸣，构建令用户难以忘怀的体验。这里的定制化不仅仅包括定制化的设计，还包括定制化的服务及建议。对于顾客来说，服装代表着自己的真实人格，虽然品牌可以提供给顾客一个在着装品位的大方向，但是顾客的消费需求越来越个性化，增加定制化却是一个突破产品同质化的途径。
织识以纯色T恤为主打，并有且仅有白、灰、黑三种色系选择，这为定制化提供了基础，就像一张白纸可以给消费者更多的发挥空间。一方面可以从产品形式层面进行定制化设计请消费者比如一些时尚博主进行价值共创，设计定制款T恤，定制款的配饰或者从产品包装上进行DIY设计。另外一方面可以从服务层面进行定制化设计，作为百搭基础款的T恤借助VR技术可以给消费者提供更多穿搭建议，借助大数据得到精准的顾客消费数据，给消费者提供更个性化的服务和体验。
游戏化设计一般指的是运用游戏中设计方法来实现非游戏性的商业或社会目标。织识二楼办公区在设计之初就考虑到作为多功能区，既可以作为办公区又可以举办小型活动。
比如织识打算构建一个以“借鉴西方奢侈品牌，打造中国精品品牌为特色的学习社群”近距离接触全球奢侈品牌高管，学习品牌成长之道，这个学习沙龙与品牌调性相契合。也可以邀请网红博主来举办小型粉丝见面会。
另外游戏化的设计还可以与高校合作把大学生作为潜在的目标消费群体，在校园内举行比赛，产学研用相结合，实现共赢。此次织识与华南理工大学广州学院合作的横向课题就在这方面进行了很好的尝试。“织识杯”第三届创新创业营销策划大赛2020年11月底启动，吸引了10多个专业，89支队伍，400余人次报名参加。织识创始人之一财经作家欧家锦先生就在腾讯会议上给报名参赛的同学进行一场3个小时的宣讲会，线上有很多学生积极提问；12月中旬为了更好的指导学生参加比赛欧总又来到我们学校进行现场答疑，学生对织识品牌建立了深厚的情感。
根据织识的需求我们为其量身定制了三阶段的比赛方案：包括初赛的调研与推广计划，复赛的新媒体品牌实战推广与T恤创意设计，决赛的实战销售与推广运营及现场呈现与媒体报道。相关课程老师还结合课程设计了给学生设计了实训方案，比如图中是市场营销专业大一学生做的调查报告和产品创意展示。学生的成果可以给织识下一步的品牌发展提供很好的思路，同时学生在参与大赛中培养起的运用能力和高阶思维可以更好的服务企业和社会。
在新零售场景中运用游戏化设计，不仅可以提升用户投入感、参与度和忠诚度方面，同时可以满足用户的情感化需求，如全情参与、实现价值和收获成就等。激发用户在企业文化中的认同感和对品牌的忠诚度。
最后，一个品牌必须要有社会担当澳门游戏APP下载，做一件有温度的事情，做一个有温度的品牌、有情感的品牌，肯定会受到消费者的喜欢和重点关注，达到责任与口碑的双重价值效应。
蓝狮子(中国)企业研究院特约研究员，用心专注于“研究西方奢侈品牌的发展,助力中国精品品牌的成长”；
3、若有两件同等价格的衣服，一件是（相对比较）高知名度但低品质的欧美品牌，另一件是低知名度但高品质的中国品牌，你会购买哪个？
华广营销微讲堂全新主题“美@中国”之品牌故事系列由“YES&TRUE珠宝”赞助澳门游戏APP下载，带来重磅好礼。本期转发朋友圈并在评论区留言，留言获点赞数最多的三位，将获得由“织识”服饰送出价值199元的纯白T恤一件及欧家锦先生亲笔签名书籍一本。获奖名单将在下期微讲堂公布，敬请留意。
上期有奖互动奖品“yes”项链获得者昵称：城堡【狙击手】、海的味道、美味的佩奇。恭喜以上三位获奖者，奖品将在3月中下旬发放，届时有专人联系，敬请留意。