澳门游戏官网如何起步创立自己的服装品牌（合伙人、品牌定位、商业模式、商品企划、曝光率、供应链建立等）？原标题：如何起步创立自己的服装品牌（合伙人、品牌定位、商业模式、商品企划、曝光率、供应链建立等）？
Daniel Shen，迪欧欧创始人兼执行董事，TSS社群创建者，“胶囊型”时尚工作室天使投资人。创业亲历者。
I-sten，一位自由买手，有丰富的资源和货源。有自己的工作室、加工厂。现在开始做自己的设计师品牌集合店的淘宝店，也是一位创业者。
对于这个问题，我曾经茫然、亦曾困惑，还时感委屈与心酸。但是慢慢地我发现，所谓“时尚”，其实就是一种态度，或者说是一种“生活方式”——是你与这个社会对话、摩擦、碰撞以及与他人交流、互动的一个媒介与“能量场”。
从误打误撞进圈到创立迪欧欧，我经历了一场时尚与梦想的完美邂逅。我知道自己这辈子已经中了时尚的“毒”而不可救药。既然如此，那么就让我“乐享”其中吧。
“创业三问”是创业者（答者）的自我回顾与反思，也是问者汲取经验与教训最好的方式与途径。“创业三问”的第一问，其实是问“初心”。第二问，毫无疑问是“最后一根稻草”。第三问，往往是最有价值的部分。
因为创业是梦想实现的方式。我创业的动机是想通过创立个人品牌，可以自由的进行设计而不会被拘束。但我也接受市场的调控，可以在市场需求的风格范围内进行设计。
所以，或多或少，开始的时候，都是源自内心那个声音。如希拉里说过的一句话“Follow your heart, pursue your dream.”这句话的中文翻译是“随心逐梦”。
当然，创业是要对抗很多压力的，也不是每个人都适合创业的。理性来说，创业者的动机是很重要的，同时要充分的了解自己。当然也有很多机遇带来成功的案例，但是现在时尚行业跟往日的已经有很大的变化了。
庄主和很多身边的开公司、工厂的老板聊天，他们张口经常说的一句话就是“Daniel,我只要有多少钱，我就......”对此我通常会反问：“你仅仅是缺钱吗？”然后他们基本上会陷入长久的沉默和思考。因为很显然，他们所缺的不仅仅是钱。当然，现实中现金流对于服装行业也很重要。其实钱是最好解决的，更麻烦的是关系网和平台。
事实上，一个真正好的项目，如果仅仅是缺钱澳门游戏官网，那就不是问题。项目本身好，钱就会送上门的，因为有很多天使投资人在关注这些。
其实你反向想，你的品牌足够优秀，自然会有认可的人澳门游戏官网，有商机就会有资本的注入。优秀的作品，强悍的关系网和平台，以及丰厚到能让你负收入运营的资本，这三点有其中之一，你几乎就能够成功了。
遗憾的是，资金链断裂的原因很大程度上除了钱以外，还存在其他太多的影响因素。比如下面庄主自己的案例：
当我在创业初期，资金并不是我所面对的最大的问题，当时我们有近200万美元的天使轮资金让我们“烧”。我们碰到的最大问题是，在设计生产工序中没有人做样衣。当时是3年前，临近快过年的前几个月，我基本上已经出到几百元一件的打样费。但当时因为我们品牌定位轻奢，有实力做到我们水准的样衣工没有空；而有时间想挣溢价的样衣工水准又不达标。所以，当钱都不能解决这个问题的时候，这时你所面对的才真的是比较大的问题。因此，我整整花了两年半的时间，打造了目前的供应链体系。
因为我有在香港利丰集团工作的背景，利丰最引以为傲的就是所谓的SCM/供应链管理。这也是我“斜杠”后面的“胶囊型”时尚工作室的天使投资人的来历。当时，我们为了解决我刚刚提到的那个“最大的挑战”，我们投资了一个“打样工作室”。而这个工作室的负责人，就是那个在3年前我们最艰难的时期，为我们夜以继日打样版、做样衣的样衣工师傅。
这也源于一个契机。这名师傅打版很厉害，也做样衣，还管过技术科。而且她一直想有一份自己的事业，但她缺的是订单和资金，而我刚好可以给她补齐这一块。当时她还在一家外贸公司上班，所以都是利用晚上、双休日的时间帮我开发样衣。在找到她之前，我找过很多人，有些甚至是我认识10余年开工厂的朋友。但是他们的回复基本是“NO”。我们当时给这个打样师傅的条件就是：设备从我们的项目资金里面划拨投资、她帮我们兼职做开发。差不多利用这些“碎片时间”，她从我们这边赚的外快是她全职工资的2-3倍。
去年她离职开始全职做这个打样工作室。这也可以算是我投的第一个“天使项目”。因为我们在打样开发碰到这样的问题在行业内绝非孤例。因此，我鼓励她也可以接其他客人的打样单、精品单。因为我们找的技术合伙人非常专业，所以在样版这一块 我们基本上都参考她的意见。在合作的时候，不怕客户不懂。最怕那种不懂装懂、瞎指挥的客户。让专业的人做专业的事，互相沟通交流这很重要。
扶持一些核心技术人员创业是一个很好的主意。她如果专门开一个给客户制作样衣工作室，她的收费也不会低。所以，我们主动用设备锁定了我们理想的技术人员。
这一招我想可以给很多以后要操盘的设计师品牌的小伙伴们参考。请永远记住两句线）了解人比设备值钱！
上图是一个”合适的合伙人“的六大考量指数。如果你的潜在合伙人同时具备其中四个以上，基本上都可以进入候选人名单。当然，合伙人也不宜过多，一般核心的成员控制在 7人以内。人太多，资金进来的时候，会影响“股权架构”。大家在做团队架构的时候，要把成员划分为两块：核心成员和可替代的成员。
A:两个人的合伙模式，50/50是最糟糕的；50.5/49.5都比它要好。后期的分配取决于：出资比例、控制权、制衡机制。一般VC进来的时候，机构总会要想方设法保护自己的权益。一般会通过各种对赌条款和限制性条约。但如果当下的股权架构过于分散，他们也会进来重组。合伙人专业度不够的时候，还会安插人员进来，整个架构都会发生大改。
A:其实很多互联网公司的A/B股（同股不同权）的模式值得我们借鉴。任何有利于我们发展的东西，都值得借鉴。我们当时的架构是 50/40/10的架构。
A:这个至少在前期创业公司不太行，这不是投资人想看到的。并且股权架构一定要非常清晰，且要有能拍板决策的人。一般提到全员参股/持股，都是通过“员工持股平台”来实现的。实际操作正如上文提到的，这个模式对于初创公司不太可能。如果想要了解这个模式，建议看下华为的员工持股模式。初创公司一定要有一个决策人，因为前期太多人参与，就很难去开始做一件事情。
以设计师品牌举例，设计师永远都是设计师品牌的“灵魂人物”，所以，TA毫无疑问是“方向盘”。“发动机”的话，主体会多一些，一般是负责资本、营销这块的合伙人，他们着力会比较多。“刹车”根据我们的实操经验，通常是负责开发、生产的合伙人，掌管”钱袋子“的合伙人比较合适。但大家不要照搬理论的，一定要结合个人品牌的实际情况来定。
合伙人，还没开始就有一些分歧，要不要继续合伙下去？有时在合伙中，一个负责资金和人脉，一个负责战略，一个负责技术和产品。当负责产品的又要负责业务客户开发，就会感觉自己股份占比小了。
如果是因为股份方面的分歧，往往是最麻烦的问题。“人为财死澳门游戏官网，鸟为食亡”，刚开始就因为这个打架，之后要再继续走下去就比较难了。设计师品牌，“操盘手”之间发生分歧很正常。接下来我们会探讨的“设/销”就是其中非常普遍出现的一种分歧。 我在知乎上，选了一篇关于处理分歧的好文章，我觉得这个应该是最符合我们实操的经验总结，和大家分享一下。下图文字部分主要来自知乎，有些措辞我做了调整。
事实上，我个人的观点是：分歧从来都不是问题，争吵也没有问题。但遵循一个原则，是把问题摊开到桌面上谈，而不是全部放在心里头。
关于初创品牌的曝光率问题，给大家分享的是如下的几个途径。要充分利用各种资源，以最小的成本，学会“借力打力”，力求最大的曝光率。
客观谨慎地评估自己的筹码、通过对机会成本/沉没成本等进行考量，做出最利于自己和品牌发展的“站队”选择。合作仅有诚意不够，有时候必须以实力说话。所以，必须构建自己的”嫡系部队”和竞争优势。