澳门游戏APP下载服装产品涨价原因及潜在风险doc服装产品涨价原因及潜在风险 随着国内市场竞争的日益剧烈，服装产品也在市场斗争中不断升级。原材料的竞争、人才的竞争、市场占有率的竞争、品牌同质化的竞争，导致整个眼装行业出现严重的两级分化：一是高端品牌不断的涌现与价格的提升；二是低端品牌靠“量”来维持生存，占领庞大的二、三类销售市场。国际性品牌不断参与中国市场竞争，国内品牌显得单薄而跟不上节奏。优衣库、ZAKA、H&M和GAP四大国际快时尚品牌相继进入国内市场，市场竞争明显升级，各大厂家，各大品牌都绷起了一根“弦”，有的企业不得加大投入力度，参与行列竞争。市场销售就是这样‘(逆水行舟，不进则退)’。 一、服装产品涨价原因何在? 许多企业老板、职业经理人首先想到的原因是：面料成本、辅料成本、生产成本、人员工资等费用都在涨，所以服装产品的价格也相应往上涨。这些现象已是众所周知的事情，也是现实中所存在的问题，但大家也许没有想到：办公室租金、水电、办公耗材、仓储、运输、广告投入、渠道建设等费用每年都在递增；同质化品牌每年不断在增多，原材料需求增多；各大企业在品牌营运中缺乏人才，直接增加用人成本等因素也会成为涨价的原因。 直接导致服装品牌涨价的原因有1：原材辅料的成本不断增长 从中国棉纺协会、中国五金协会这几年公布的数字来看，每年棉花价格上涨从30％到50％到100％的递增。主要是棉花生产基地产量没有口，但市场的要求量却在不断增加澳门游戏官网，从而导致纤维系列、涤纶系列及棉花替代品的价格也在相应往上涨，直接影响服装产品价格的提于卜。原来五金中铜扣5角钱一颗，变成现在的2元钱一颗，一件衣服的辅料成本就提高Y200％以上，造成五金料成本E涨的原因：A：国际能源价格及金矿石价格上涨，带动钢、铜、铝等原材料的生产成本上涨。B：国内服装界对金属类材料的要求量不断增加。c：国内期货市场对金属材料的炒作、追捧等导致五金产品涨价等。2：厂家面临用工荒，缺乏忠诚的企业员工 从国内打工一粗的动态分析来看，人工荒不断加剧，企业频繁挖人、招人却留不住人，如此循环持续上演。其中：A：占据打工族60％以上60、70年代人经过多年打工经验积累和资金积累，都在寻找自己敞老板的梦想，逐渐退出打工行列；B：80年代的人因多数是独生子女，父母不愿小孩再去走回“老路”，情愿让小孩在家门口随便找些工作澳门游戏官网，或者投资让f电1f]在家做些小生意。c：90年代的人打工概念思想不成熟，钱少的工作不愿做，钱多的工作没经验。导致整个国内用工极度的缺乏，大多企业招工招不到，企业提高用工成本，相互挖人的恶性循环的局面。广东中山某家大型服装品牌公司招工广告内容：“凡是能带上15～20A一组的人，即可成为此组组长，工资在原组长基础上涨一倍，员工工资也在原来基础上涨一倍”。很陕就招到―组工人，但是不到三个月，此组人员又被另一个厂挖去。此现象无形中将工资提升了二倍，服装品牌产品就得涨价了。3：品牌同质化增多，导致企业原材料辅料成本增大 国内做品牌的厂家流行一个“怪圈”，只要有某个品牌连续几年做得比较好，马上就有数百个品牌风格与其相似，无论从产品面料、价格、款式、渠道设计、形象上都极其雷同，这样造成原材料、辅料的销售价格上涨，同时，品牌同质化产品过剩，盲目扩张市场、盲目性生产产品、盲目地采购原材料、辅料，造成企业原材料、辅料成本提升，这是服装品牌涨价的重要原因之_。 二、产品价格上涨给品牌企业带来的风险 服装品牌的不断涨价，品牌的发展不断地受到冲击，市场销售遇到了严重的瓶颈，服装品牌无形中受到了潜在的风险澳门游戏官网，主要体现在：消费群体不认可，原渠道建设不适应，总经销商、加盟商的利润受到损害，品牌公司无利可图，企业生存能力受到严重挑战。以广东省服装企业两个品牌为例： 广州某服装品牌的涨价案例：此品牌原是做三类市场为主，每年回款额高达几个亿，在当地还很有知名度，但受到服装品牌涨价的波及，不得不实行调整价格策略，导入了认为“涨价就是涨利润”的错误思路，此公司采取的策略是：调整产品结构、调整产品面料、调整产品进货折扣、调整终端形象、调整品牌销售渠道等。打破了原来的整体销售模式，将原来中低端品牌调整成中高端品牌，将原来三类市场定位调整成t二类市场标准，原来均价100元_300元的价格定位，调整成300元―2000元的产品风格。对所有的总经销商、加盟商输入“高价就是高利润”的观点，为电门画一个比原来利润差额还要大的蓝图。但是，货品在终端却卖不出去，辛苦几年培养的终端市场全部都不适应，消费群体不认可，经过一年的调整，此品牌面临倒闭的边缘。原因主要是此公司决策层没有考虑到“终端为王、消费者认可决胜品牌出入’的道理，不明白“水能载舟，也能覆舟”的道理，没有充分了解自己品牌终端消费群体的需求和认可。 中山某服装品牌公司产品涨价的案例：此公司也是做三类市场产品，产品也受到了服装品牌竞相涨价的影响，但是，此公司所采取的策略是巩固现有市场，不断扩张新市场，成本增加不加价，以薄利多销的模式来应对市场涨价的冲击，主要从几个方面做调整，A：提升产品结构线路，调整产品高、中、低的货品结构，划分终端区域销售店，中高在一、二线市场销售，中低在二、三线市场销售，原渠道不受影响。B：提升终端形象与渠道建设接轨，大力发展与一、二类市场相匹配的店铺，完善并适应一、二类市场的vI、sI店铺形象，让顾客感觉到此品牌的附加值越来越高，做超值的产品、做超值的终端形象。c：加大力度提升店铺的服务质量，让消费者进店感到物超所值、服务超值、买得旗心、穿得旗心的优质服务，提倡“一流的服务、一流的形象、一流的品质、合理的产品价格’’的经营理念，强化推行店铺服务质量就是品牌质量的品牌文化。此品牌最终得到消费者的认可，成功规避了服装品牌涨价潜在的风险。 从服装产品涨价原因及潜在风险分析中，我们悟出一个道理，国内服装品牌要良性发展，关键是要找准品牌定位、找到品牌差异化方向，走出“同质化、价格战”的怪圈。只有做好这些，自己的品牌才会在市场销售中有一席之地，规避风险，走出自己的品牌之路。 5
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