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服 装怎 么 介 绍 才 漂亮？ 很多 顾 客在 进入终端 门 店 时， 已 经具有了 购 买产 品 的 和 需求， 也 准备消 费 购买 ， 可为 什么 很 多 顾 客在 终端 门 店 内 转了 一圈 后又“空手而回 ”的 走出 终端店 铺呢 ？ 这原 因 就在 于我 们的 导购 没有抓住顾客的 购 买点 ， 缔 结成 交。 导购接待顾 客的 过程被分为 很 多 步 骤， 大体步骤是： 建立亲和 力 、寻找需 求点 、 有效介 绍产 品 、 解除 顾客抗拒 和 缔 结成 交。 今天， 李坤 恒老师就向 大家介 绍几 个带 给顾 客美 感的 服装介绍 方法。 介绍产 品 在 整个销 售 环节 中 非常 重要， 如 何 在介 绍产 品 的 时候激发顾客的 美 感和 购买 ？ 产 品 介绍 法一： 预先框式法 向 顾客 介绍 产品 之前， 先解除顾 客内 心的 某些 抗拒 ， 让顾 客敞开心扉听 我们 介绍 产品 。 案例 ： 在某市 街上， 有一家 内 衣 品 牌， 小 赵是此品 牌的 店长， 中 午到 了大家吃 饭的 时间 ， 小 赵吃 饭回 来替换 同 事去 吃饭， 店 铺里 就小赵和 导 购小 张两人， 此时顾客不多 ， 小 赵就在看系 统 里货 品 销 售情况， 分析一下上一周 的畅 销 滞销 款的 销 售， 小 张在整理陈 列， 这时听小 张说： “收废 品 的 那 个人在 门 口 呢 澳门游戏APP下载， 咱 有废品 卖吗 ？ ”这时小 赵就停下 手中 的 活， 抬头看了 一下， 这个人以 前虽 然没 有卖 过废 品 给他， 每天能 看到 他骑着三轮车在门 前经过， 也 不 陌生， 小 赵就走过去， 拉开门 笑着 说： “您 好大哥 ， 要 不要 无所谓 ， 请进来看看吧 ”。当 说完 这句 话， 顾客就顺 势进来了 。 这位男 顾客 进了 店里 后， 这时小 赵微笑真诚 的 说 ： “大哥， 现 在很多 男 士给自 己 爱人买内 衣， 这是表达爱的 方式 ， 不 知道您 是不是其中 一位呢 ？ ” 顾客听 了 后 ， 愣 了 一下， 说： “恩， 我想 给我 老婆买一件内 衣 澳门游戏APP下载，明 天是她的 生日 ， 我 想给他一个惊喜！ ” 小 赵听 了 后 ， 内 心有一种 触动 ， 多 好的 男 人， 真爱的 表达不在 乎礼 物是什么 ， 这份真诚的 心是最宝 贵的 。 小 赵说 ： “大 哥， 您 真好，让我很 感动 ！ ” 顾客说 ： “我 每天以 收废品 为 生， 她 跟着 我受了 很 多 苦， 我 感觉挺对不 起她 的， 大礼 物我 送不 起， 所以 我感 觉 送个内 衣她 会很 喜欢的 ”。 小 赵更 加 感动 ， 对眼前这位衣 着朴 素， 一 脸憨厚 的 大哥更加 认同 ，这时小 赵说 ： “大 哥， 您 知 道， 大姐穿 多 大尺 码的 吗？ ”