澳门游戏APP下载设计儿童衣服的高清图片展示1995年前后，蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来，她逐渐摸清了该行业的一些规律。跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说，童装业的旺季主要集中在1、4澳门游戏APP下载、5、8、10、12等六个月。她介绍说，12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖;4澳门游戏APP下载、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩入(幼儿)园、上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。
大企业看上国内的童装市场，外国企业一样闻讯而来。不过我的建议是，最好不要碰这块业务。林冬丽介绍，目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：第一，打着外贸商品的名义做内销，与外贸基本无关;第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品，也不是真正的外贸。此外，这类打着外贸童装名义的产品，价格普遍偏低，原因就在于质量没保障，少数经营者还因为从事这项业务而经常遭遇消费者投诉，顾此失彼，反而耽误了生意。因此在选择货源时，她一般都是跟老牌企业或新创品牌合作，前者的优势是货源充足、口碑好，后者则更注重创新，款式上选择余地大，并且普遍价格适中。
根据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈，很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升，很少出现大幅度波动的现象，原因就在于她抓住了两个分段。
去童装一条街扎堆儿，还是酒香不怕巷子深?是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。而赵凤飞却另辟蹊径，跟商场超市对着干，并获得不菲收入。
不过林冬丽也指出：说名牌不好做，主要是从小生意人的自身现状出发，并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话，它还是不错的选择——特别是女装，那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女装。她解释说，在过去，相当一部分家长在选购童装时都认为孩子处于长身体时期，再好的衣服可能也只能穿几个月，没必要买太好的。因此，他们在选购童装时看重的是价钱，而不是品牌。但近几年来，在童装市场产生了一个现象：女装销售明显高于男装，最高时两者的比例能达到1:3.5。为什么会出现这种情况，林冬丽认为有三个原因：第一，女孩子好打扮的传统消费观念;第二，现代消费者出于穷养儿、富养女的观念，愿意在各项生活支出上在女孩身上有所偏重;第三，童装女装本身发展较为成熟，款式远较男装丰富，可选择的余地多。
有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，投女所好成为很多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装，广州林冬丽的经验证明，这同样是一条至理。
如果认为跟服装一样，消费者更喜欢给孩子购买名牌，这是很危险的想法。林冬丽说，童装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年很多名牌服装企业也开始进入童装行业。不过，这只是他们的一种尝试，说白了就是试试水的深浅，能赚到钱就大手笔做，赚不到钱总结经验教训从头再来，实在不行就不做，反正还有服装那一块业务，不担心生存。小生意人不一样，如果做赔了，就有可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是，最好不做大品牌。这是因为：第一，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起;第二，价格高，一般的消费者不会购买;第三，冒牌货多。有名牌就有仿冒，我们小生意人哪有时间去做辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客信任就难了。
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很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞大杂烩什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。蒋喜珍说，我所知道的情况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样巨大(目前中国0—16岁人群为3.8亿——编者注)，因此不管1—3岁还是6—12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要注意丰富和变化。
有一阵童装化几乎成为潮流，童装就是装的微缩版成为很多经营者的共识。实际上，这种潮流目前正在消退，据说是遭到消费者以及一些专家的和指责。林冬丽说，童装澳门游戏APP下载，顾名思义就是孩子穿的衣服，就显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装，让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引眼球，过后就会受到非议，尽量不要做。