澳门最新网站游戏凌迪科技Style3D刘郴：“阵地战”制约行业发展3D模式重塑服装产业链 TOB独角兽服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。
在内外市场需求放缓、贸易环境更趋复杂、综合成本持续提升等多重压力下，全国服装行业投资增长动力偏弱，效益水平下滑。
根据相关报告指出，2019年，全国服装行业营业收入为16010.33亿元，同比下降3.45%。
同时，截止至2020年全年实现营业收入13697.3亿元，同比下降11.3%。但是整体而言，行业效益仍将较长时间处于下降状态。
在凌迪科技Style3D创始人兼CEO刘郴看来，回顾过去一年，可以从三方面来看。首先，从时间维度上看，由于疫情的爆发，导致很多企业的营销获客，以及线下交付都受到阻碍。
同时，得益于疫情爆发后，线上化、数字化的理念开始得到普及，各行行业都开始进行在线办公，也开始尝试通过数字化的手段重塑改造自己的行业，降低了不同行业的数字化教育成本。
在这种背景下，服装行业加快了数字化发展，不管是纺织服装的制造环节还是销售、物流环节，都呈现加快数字化特点，产业链上下游企业深度合作也进一步加强，形成更高效率的合作机制。
从产品维度上看，经过多年产品打磨，2019年，凌迪科技Style3D的产品开始商业化应用推广。之后，围绕客户不断变化的需求，不断升级迭代产品，加速3D在场景化得到落地。
同时，围绕技术产品化，产品商业化的路径不断探索，再加上疫情的推动服装行业的数字化升级，凌迪科技Style3D总结一些商业化的思考，在2020年下半年，全面推进中国服装行业实现线上化。
简单来说，凌迪科技Style3D从服装设计切入，为客户提供设计建模工具，做数字样衣，然后延伸为服装品牌、ODM商及面辅料商提供供应链平台及服务，形成完整的服装产业互联网平台。
第三，从客户的维度来看，从凌迪科技Style3D开始全面商业化后，经过一年多时间，已经覆盖国内外大部分的服装企业，包括波司登、森马、日播、七匹狼、OVS、F3等国内外知名服装品牌。
i黑马＆数字观察了解到，凌迪科技Style3D成立于2015年，是一家为服装企业提供3D设计软件和内容及供应链服务的公司。
创始人兼CEO刘郴是比利时 VUB 大学应用计算机专业硕士，是国内服装外贸五十强联合创始人之一，拥有十余年服装设计从业经验，了解服装行业从设计、供应链到销售的全流程。
值得一提的是，近日，凌迪科技Style3D宣布在2020年底已完成2亿元Pre B轮融资，由联想创投领投，高榕资本及元璟资本、银杏谷资本及顺为资本跟投。
i黑马＆数字观察了解到，服装行业是产业链长、环节多、是考量企业经营效率的典型行业。同时，服装也是典型的产销分离行业，品牌商负责产品流通和市场营销，工厂负责生产，设计则是二者皆有参与。
一个完整的服装产品生命周期起始于商品企划到最终的售后服务，期间可包含设计、制样、改版、生产、仓配、上架、营销、返单等几十个环节，任一环节存在短板，也会掣肘品牌，碰触增长天花板。
以服务设计环节为例，传统的服装设计主要是基于CAD的2D的平面设计，设计师完成设计图后，由打版师确定版型和面料，再与工厂沟通制作实物样衣，最后选择继续修改或投入生产。
刘郴告诉i黑马＆数字观察，在传统模式下，从设计、打版、样衣之间需要反复沟通修改，研发周期长。也因此，很难有企业能够实现纵向一体化经营，其中必然涉及到不同企业之间的协作，协作效率决定企业的经营效率。
“传统的服装设计研发有两种模式，一种是阵地战模式，也就是按照正常的设计流程运行，这种模式主要是靠品牌影响力来决定，对设计研发的速度和数量需求不多。
而游击战是依托于新零售背景下，衍生出来很多快闪店模式，这种模式对设计研发的速度和效率要求比较高。而随着新零售的概念深入人心，以及客户需求的多元化，复杂化、个性化，这种游击战模式会逐渐深入到服装企业的营销规划里。
在这种背景下，围绕大量内容驱动的快速设计，会越来越多，传统的设计模式在时间成本和效率上已经不适应企业发展需求了，而这时3D设计开始进入服装设计的主流，开始解决企业在设计研发端的各种问题。”
简单来说，3D技术用于服装设计亮点在于“线D技术很好的完成了“所见即所得”的服装设计，那些在2D上容易出现的错误，肉眼所辨别不清，需要费时沟通的细节能很好的全角度展现。
服装设计师可根据3D服装展示的款式、尺寸、服装穿着后与身体之间的空隙大小，以及面料的组织结构、软硬度、悬垂感，还有虚拟模特穿着后走秀时的运动效果等立体效果，对服装进行设计，并对服装的款式和尺寸及面料等方面做出调整。
刘郴解释道，“所见即所得”拆开来看，“所见”是指服装设计的研发环节，“所得”是只生产制造的环节。
3D数字孪生是一种连接器，可以非常直观的把内容呈现，服装企业的设计师可以通过数字化的设计，来重塑整个服装产业链的设计研发、生产制造、营销、流通等环节。
这背后的逻辑在于，通过3D数字孪生的方式，帮助服装企业客户快速且直观的设计出产品，同把服装企业的设计流程、设计数据、生产制造数据以及其他环节的相关数据打通串联起来，方便这些数据传递和流转，数据来驱动企业业务发展，以及有助于帮助服装产业链的打通和重塑。
在刘郴看来，中国的服装产业数字化发展进程，可以从两端来看，一端是消费互联网，一端是产业互联网。这样就可以把这两端按照两个阶段来看发展进程澳门游戏APP下载。
从消费互联网来看，电商的发展给中国消费互联网带来数十年的繁荣发展，也是中国数字化的开始，尤其是作为排在电商品类的服装，是当时中国的最大的产业，也是最先进入数字化发展阶段的产业。
经过一段时间，我们发现，过去任何领域的数字化，都只是在产业链中扮演局部数字化的角色，这种结果带来的负面影响就是，产业链的所有环节都是割裂开来，以信息孤岛的形态呈现，很难通过数据来驱动产业链的整体的数字化重塑。
而随着新基建、产业互联网的发展，促使整个市场从消费端开始向产业端延伸，促使企业的传统“阵地战”的打法逐渐减少，逐渐偏向“游击战”的打法，通过柔性的处理方式，数字化的手段，快速响应消费者的需求变化，这样促使未来所有的企业都变成数字化的企业。
其次，从产业端本身来看，随着传统工厂的时间、物力、财力成本不断提升，劳动力短缺、订单外溢，这些因素都会促使工厂开始缩小规模，产业协同效率，供需匹配的精准度等问题，都成了企业当前迫切紧急的需求，这就倒逼了传统的产业模式要向产业互联网转型。
而随着数字基础设施的不断完善，互联网正在从单一消费端渗透到产业各个环节中，服装行业的数字化进程也正在以意想不到的速度涌来，中国服装行业下一个5年、10年，都会通过创新技术和服务，来重塑产业格局。
“我们期望凌迪科技Style3D能够像PS、Office一样，成为时尚行业简单易用的基础设施和标配。希望中国国产的工业软件能够实现弯道超车，希望中国服装企业以数字服装及我们强大的工业基础、庞大的市场能量做到差异化竞争。”
刘郴解释道，首先是从意识维度来看，行业里的普遍认知是数字化是有成本的，而且管理者的思路还是比较保守的，不太乐于拥抱变化，这就需要我们这些服务商通过很多方式来做行业教育工作。不过，疫情的发生，给行业的意识带来不少的改变。
其次，技术上的难点也是制约行业的发展。服装数字化的技术本身就是不容易做的事情，而且要把技术与产业底层的逻辑、方、客户的需求等几方面相匹配，也更是难点，也是一个非常大的门槛。
所以，针对上述思考，凌迪科技Style3D要做的是，以3D数字化技术切入，为中小服装企业3D设计工具、协同工作系统和供应链交付等产品和服务，打造服装产业链3D数字化服务平台，推动服装行业的数字化重构。
简单来说，凌迪科技Style3D通过服装3D建模技术，为中小服装企业提供3D设计工具、协同工作系统和供应链交付等产品和服务，核心产品包括Style3D Studio数字化建模设计软件、Style3D Fabric数字化面料处理软件、Style3D Cloud研发全流程协同平台、Style3D创款供应链平台，
刘郴指出，在设计研发端，凌迪科技Style3D通过数字化建模设计软件能够帮助服装设计师实现快速设计，从面料数字化、3D设计、3D改版、审款、云端协同定样、直连生产等打造研发全链路的数字化流程。
首先，凌迪科技Style3D可以建立3D设计相关的款式、部件、面料、辅料、工艺等资料素材库，客户可以在设计研发中随时调用，提高研发效率。
同时，针对服装进行部件化拆分和建立3D模型，凌迪科技Style3D可以支持在线修改款式，智能更换面辅料，避免反复改版制作样衣，全面提升研发效率，大大缩减产品研发周期。
总的来说，这其中每个环节的数字资源都可沉淀为企业可视化、可追溯、云加密的数字资产，实现随时调用和二次研发，加速研发效率提升。
其次，在协同工作系统端，用户可以在云协作平台上建立服装的3D数字化模型，将面料、版型、版片等信息数字化，并进行模拟缝合，还能够进行高度物理仿真，实时渲染可以精确放大服装从面料到工艺的每一个细节。
在供应链端，基于3D设计方案，凌迪科技Style3D可构建起服装供应链资源交易平台，设计方案、面辅料、工厂产能乃至成品服装都可以在平台上交易、流通，这样既可以让供应链上下游各个环节直接连通，也极大提升了各环节的生产效率澳门游戏APP下载。
值得一提，凌迪科技Style3D可以通过3D PDM实现零售端用户需求收集、采购端原辅料资源对接，通过内置BOM系统直连智能制造，与ERP系统融合后，可通过数据贯穿产业链核心环节，具备成为数据中台的属性。
i黑马＆数字观察了解到，凌迪科技Style3D是SEM的商业模式，也就是SaaS+交易的模式。具体来讲，SEM模式可以是B2B形式，也可以是B2C亦或是C2C，SaaS 软件服务也可以是以满足供应商一方的需求为前提来提供。
而SEM模式综合了SaaS和交易平台两者的共同特征： 一方面吸取了交易平台的部分特征，交易涉及到两家或多家公司，从真实网络中获取利润。另一方面，结合了SaaS 的元素：向合约一方或多方提供软件服务。这里说的软件服务需作为独立软件来使用。
总的来说，SEM 模式下的公司兼具市场环境下商业模式的特征，以及软件即服务模式下的商业特征，有利于通过费用或SaaS 特征的方式对交易进行货币化评估。
“SEM的商业模式首先要有SaaS工具产品，这是这个商业模式的基础。其次，当有了工具，才会有供应链平台的素材库，会产生大量的内容。也就是说，没有素材内容，SaaS也很难在供应链里深入运营起来。
凌迪科技Style3D的商业模式，就是基于3D的SaaS设计工具产品，推出相关的内容服务，可以根据不同场景，给客户提供不同的服务，还通过交易供应链平台，打通各个上下游环节，共享各种技术，服务资源，以提升多方环节的生产，交易的效率。”
那么基于这样的商业模式，打造完整服装产业供应链协同平台，对凌迪科技Style3D来说具有哪些难点和挑战？
刘郴解释道，在打造平台过程中，我们遇到很多挑战。首先在技术方面，基于3D的柔性仿真技术是一个基础的能力，也是整个产业互联网平台的底层能力。所以在研发投入上，凌迪科技Style3D的团队持续了很久，逐渐得到验证，甚至是在行业中处于领先地位。
其次，是技术和行业属性的匹配能力。底层技术研发后，需要与具体的行业场景，业务，属性结合，否则技术再强，不落地，也没有价值。
这时候，对于像凌迪科技Style3D这样的创业公司来说，要了解服装行业，以及产业链上下游环节的KnowHow是非常重要的事情。
只有把技术运用到业务场景里面，让双方匹配，才能把技术的价值发挥到最大，才能真正解决客户的各种问题，帮助他们转型升级。
总的来说，凌迪科技Style3D通过对产品的打磨，在CAD、物理仿真和渲染三个环节构建了自己的护城河，从工具出发驱动内容生产，通过内容延展至制造环节，从而形成生态。
上文提到过，凌迪科技Style3D主要聚焦服务中国的中小服装企业，通产业协同平台，已经拥有国内外众多标杆客户，例如，七匹狼、利郎、歌力思、日播时尚、全棉时代、OVS、以及平台类客户天猫、阿里国际等。
除了传统的品牌和服装设计商，凌迪科技Style3D也已经与跨境电商如兰亭集势、PATPAT等，直播电商如宸帆（雪梨）等增速迅猛的后起之秀们磨合出了稳定的合作模式。
以国内知名服饰集团卓尚为例，卓尚服饰是一家集设计、生产、营销、物流、信息化为一体的时尚产业公司，旗下拥有3COLOUR、Leisure、ibudu、ULLU等多个女装品牌。作为拥有23年历史的老牌服饰企业，一直都在变革及创新中稳步发展。
以往，卓尚一件服装新品的研发要经历很多考验，会因其版型调整、面辅料的选择、图案、搭配等各种问题进行反复打样，耗时耗本。
而现在，利用Style3D平台，卓尚服饰的设计师通过3D进行款式设计，720°展示不仅让设计师有了更直观的判断，而且可以关联多个面料、款式、图案等，只需在电脑里一键切换即可更改查看。
同时，还可一键邀请版师、服装厂、面辅料商共同进行审款定样，全新的协同作业模式大大提高了样衣采用率，也带来时间、人力、资源成本的大幅下降。在为快不破的时尚领域，可为卓尚各大品牌的上新提效加码。
未来，双方将开展更深层的合作，凌迪科技Style3D的平台也将赋能卓尚整合更强大的研发生产能力、服装上下游资源实力以及多场景下的营销展示服务。
“在中国服装产业是小而散的领域澳门游戏APP下载，但并非是个体户。仅仅在淘宝上就有几万家的中小服装企业，销售额都可以达到几百万，有挺稳定的生存空间，所以对凌迪科技Style3D来说，这是目标市场数量非常庞大。
其次，中小企业，包括服装企业付费意愿不足，但他们的需求是省钱，用最好的方式去研发设计，打样衣，买样衣等等，在这种情况下，凌迪科技Style3D的产品和服务，就可以满足他们的这些需求。
至于未来，也会考虑切入大型企业，不过不会去做定制化服务，而会通过生态合作的方式服务客户。凌迪科技Style3D会根据大客户的行业和业务属性，提炼出一些共性的逻辑，提炼一些细分化的场景，用标准化的产品和服务满足他们的需求。”刘郴最后说道。