澳门游戏官网衣勾网：新消费时代服装生产一种打开方式“双十一”买衣服的时候大家是不是都有剁手的冲动？买买买，买完之后再扔扔扔，造成这个结果的原因有两个：第一个是线上购物，无法判断衣服质量以及款式是否合身。第二个因为服装生产是一个流水化的生产方式，根据同一个版式采用相同的材质生产出来标准化的产品，不会符合所有人的身形，所以才有了“明星淘宝同款”的笑谈。
随着90后成为消费的主力，中国的消费结构也逐渐转型升级。这部分人群相比于父辈而言，不再满足于标准化的产品，更追求个性化和品质，例如订制旅游、订制家居等。
而在此时，中国的服装企业也急需进行转型升级。一方面是由于供应链很长，市场信号在供应链上下游传递的过程中往往会造成信息的偏差以及时间差，而市场是千变万化的，这样经常造成供给和需求是不匹配的；第二，传统服装产业信息化程度较低，无法从海量的互联网信息挖掘出有效信息实现供给与需求的匹配，进而加剧了这种供给和需求不匹配状态。这样造成很多企业库存积压非常严重。
在2016年，国家开始提倡供给侧改革，希望利用新的方式改变当前传统企业产能高、库存高、运营成本高的问题。但是对于企业来讲，无论是何种方式的供给侧改革以降低库存及运营成本，必须从消费者的需求出发，以需定产，实现需求和供给的有效匹配才是供给侧改革的有效手段澳门最新网站游戏。
服装行业同时面临着消费升级和产业转型升级的两个转折点，也是两大机遇。原创服装订制的电商平台衣勾网的创始人采用了已有订制模式和反向订制模式,将消费者的订制需求和企业优化供给侧的需求很好的结合起来澳门最新网站游戏，同时利用订制的方式，满足消费者对于个性化的需求。
第一种是原创订制模式。原创订制即是，服装设计师像衣勾网提交设计稿，然后由衣勾网平台负责样衣制作、商品拍摄和发布以及后续的商品运营工作。消费在平台上购买订装，与在淘宝上消费形式上没有任何区别。在一定时期内开放预订，时间结束后由平台统一将需求送达工厂，然后工厂按照每个人的尺寸、身材独立剪裁。
第二种是反向订制模式。反向订制是指，消费者首先在衣勾网平台上提交个人的订制需求（包括服装风格、颜色、面料、着装场合、价格区间和参考图片等），然后有三名设计师接单设计工作，所有设计完成后交由消费者选择其一进行生产。这种模式充分满足了消费者的个性化需求。
而针对现在服装订制市场上的难点—采集用户身体数据，衣勾网采取了较为省力的方式。第一，消费者可以去身边商场量体获得相关数据提交到平台上；第二，消费者可以在平台申请，然后平台会给用户邮递量身卡和量身绳，在量身卡上面有具体的操作流程，消费者可以自己DIY。
目前，衣勾网以第一种已有订制模式为主，通过小批量团购的方式降低订制成本，把生活装、休闲装纳入到订制的范畴来澳门最新网站游戏，改变人们传统印象中礼服、正装等高端订制才是订制的刻板印象。
这样建立一个D2C2B（Designer 2 Customer 2 Business）模式的原创设计服装订制电商平台，设计师设计、消费者订制选购，由平台联系工厂加工，实现原创服装设计师、消费者和制造商之间的链接。通过这样的方式降低了私人订制订制的价格，使私人订制从走入寻常百姓家。而对于服装企业来说，以需求为导向，也真正实现了由产品为导向向以消费者需求为导向的转变，同时也缩短了服装的商业运营周期。
但是，当订制由中高端走向低端的时候会出现一个问题：订制附带的身份、地位、品位的象征无形之中会减弱很多，同等的价位，消费者可以选择的国际一线品牌服装有很多。不知名的设计师的服装难以带来品牌的溢价或者说给消费者带来品牌上的优越感和信赖感。这时候如何让消费者放弃国际一线大牌而选择订制是企业需要重点去做的。
在实践的过程中总结出了三种方法：设计、故事、服务，逐步帮助设计师打造自己的个人品牌，引导消费者的穿衣理念，从而形成对平台的粘性。
首先，设计师会有不同的设计风格，设计师将自己的设计作品提交到平台，由平台将设计稿转化为实物共消费者进行选择，通过风格这个标签对消费者进行一个初步的筛选和分类。
其次，设计师会就每个设计版式介绍设计灵感的来源、设计的理念、有关该设计的故事，激发消费者的情感共鸣，提升产品的附加价值。
最后，设计师的穿衣指导，设计师会根据消费者选择的衣服给出相应的服装搭配指导，由单一的购买服务上升为消费者个人形象的设计服务，建立消费者和设计师之间的强关系。
现在市场上主流的互联网服装订制企业都是面对的中高端客户，一方面是因为客单价比较高，另一方面也是因为这部分人群订制的需求更加旺盛。虽然个人服装设计师品牌是未来的发展趋势，但是当订制由中高端下探到低端市场时，目前有多少的消费者会对这种小规模订制的方式买单、未来还需要多久整个市场才会养成这样的消费习惯还未可知。